Aleksey Karamatov — Uzum Market’da savdo qilishni qanday boshlash, o‘z yo‘nalishingizni topish, strategiyani tanlash va turmush o‘rtog‘ingiz bilan birgalikda yuzlab million so‘m miqdorida aylanma bilan haqiqiy biznes qurish haqida.
Uzum Market’ga chiqish
Uzum Market’ga kirish g‘oyasi biz platforma haqida bilishimiz bilanoq — 2023-yil yanvar oyida paydo bo‘ldi. O‘sha oyda MCHJ ni ro‘yxatdan o‘tkazib, birinchi do‘konimizni ochdik. Dastlab qanday mahsulot bilan kirishni aniq bilmasdik, ammo o‘zimizni yangi yo‘nalishda sinab ko‘rish istagi ustun keldi — marketpleysdagi yo‘limiz shunday boshlandi. Biz 5 mln so‘mlik sarmoya kiritishdan boshlagan bo‘lsak, vaqt o‘tishi bilan aylanma 500 mln so‘mga yetdi.
Biznesni turmush o‘rtog‘im bilan birgalikda yuritamiz. U mahsulot kartochkalari, kontentni to‘ldirish va do‘konlarni boshqarish uchun javobgardir. Men xaridlar, logistika va tovarlarni marketpleys omborlariga jo‘natish bilan shug‘ullanaman. Biz vazifalarni taqsimladik va kim nima uchun mas’ul ekanini aniq tushunamiz — bu uyg‘un ishimizning sirlaridan biri.
O‘z yo‘nalishingizni qanday qidirgansiz
Startda biz hamma narsani: tikuv anjomlari, cho‘ziluvchan plyonka, skotch, folga va boshqa xo‘jalik mayda-chuydalarini sotishga harakat qilganmiz. Hatto Xitoydan ham buyurtma berib ko‘rdik. Ammo 2023-yil avgust oyida biz kosmetika mahsulotlari distribyutoriga chiqishga muvaffaq bo‘ldik va aynan o‘shanda o‘z o‘rnimizni topdik. Hozirda Uzum Market’da Estel, Compliment, Aravia, Ollin, Enrich, Ecolatier va Natura Siberica brendlarini o‘z ichiga olgan yettita do‘konimiz mavjud.
Boshidanoq biz brendni to‘liq taqdim etish strategiyasiga amal qildik — nafaqat xaridorgir pozitsiyalarni, balki butun assortimentni ham platformaga olib chiqdik. Bunday yondashuv hamma uchun foydali: marketpleys ko‘proq SKU oladi, xaridorlar esa ko‘proq tanlov imkoniyatiga ega bo‘ladi.
Tanituv va aksiyalarda qatnashish
Bizda yaxshi sotiladigan toifa — soch parvarishi mahsulotlari. Biz Uzum Market aksiyalarida faol ishtirok etamiz. 11.11 aksiyalari va Yangi yil oldi chegirmalari biz uchun ayniqsa muvaffaqiyatli bo‘ldi. Ular buyurtmalarda yaxshi o‘sish beradi.
Shuningdek, biz tashqi targ‘ibot kanallarini rivojlantirmoqdamiz — Instagram va Telegram kanalini yuritamiz. Ular orqali yangiliklar haqida ma’lumot beramiz, fikr-mulohazalar bildiramiz va xaridorlarni jalb qilamiz. Bu doimiy sodiq auditoriyani shakllantirishga yordam beradi va brendga sodiqlikni kuchaytiradi.
Hozirda assortimentni diversifikatsiya qilish uchun yangi mahsulot yo‘nalishlarini faol izlayapmiz. Do‘konlar soni va brendlar bo‘yicha ham kengayishni rejalashtirmoqdamiz.
Endigina ish boshlayotganlar uchun maslahatlar
Marketpleysda ishlash ba’zan ijtimoiy tarmoqlarda tasvirlanganidek passiv daromad emas. Bu to‘laqonli biznes bo‘lib, unda doimiy ravishda ishtirok etish zarur: assortimentni yangilash, raqobatchilarni kuzatish, nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini tahlil qilish kerak.
Ikkinchi tez-tez uchraydigan xato — tahlilning yo‘qligi. Tavakkalga tovar sotib olish — bu byudjetingizni xavf ostiga qo‘yish demakdir. Biz yangi ish boshlayotganlarga maslahat beramiz: xarid qilishdan oldin nima sotilayotganini, qaysi brendlar allaqachon toifada taqdim etilganini, raqobatchilarning tovar kartochkalari qanday ko‘rinishini o‘rganib chiqing. Ba’zida oddiy qayta ishlash — rasm yoki kalit so‘zlarni o‘zgartirish ham sotuvga ta’sir qilishi mumkin.
Uzum Market’da o‘z biznesingizni boshlashga hali kech emas — xaridorlar marketpleyslarni assortimentining kengligi uchun qadrlashadi va ularda har doim o‘sish uchun salohiyat mavjud.
Reklama huquqlari asosida.
