Начала с проката вечерних платьев
После колледжа я работала в отделе по маркетингу в нескольких компаниях, пока не осознала готовность запустить собственное дело. Если я могу вести чужой бизнес, то почему не справлюсь со своим проектом?
Конечно, перед стартом были страхи, как и у всех. У меня не было своего капитала, пришлось взять в долг. Так в 2015 году появился прокат вечерних платьев с символичным названием «Шкаф подруги».
Через год я решила открыть танцевальную школу. Идея пришла спонтанно, никогда не думала, что буду чем-то подобным заниматься. Вероятно, идея уходит корнями в детство. Я долго занималась танцами. Когда нашу танцевальную школу закрыли, меня возили на занятия за тридевять земель. Потом и этой возможности не стало, и мне пришлось оставить танцы.
Не хотелось, чтобы подобное случилось с моей дочерью. Хотя сейчас танцевальных школ гораздо больше, всё же мне хотелось, чтобы школа была рядом с домом и мой ребенок мог сам туда ходить, а я бы за него не волновалась.
Задумала идею как мама, к реализации тоже подошла как мама. За один вечер придумала название.
Очень повезло с помещением: нашла пустующий оборудованный для танцев зал рядом с домом. Я сразу влюбилось в это место, оно было именно таким, как я себе представляла. Арендовала его на деньги, взятые в долг. Через две недели получила печать и пригласила подругу преподавать.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
За четыре месяца смогла вернуть долги
В первые группы набрались дети моих подруг из женского бизнес-сообщества «Талисман». До сих пор это сообщество остается главным каналом рекламы, потому что участницы поддерживают друг друга, рассказывают своим клиентам о проектах других участниц.
Работа пошла хорошо, и уже через четыре месяца я смогла вернуть все долги. Для запуска новых направлений вкладывала средства, поступающие от проката платьев.
Первое наше помещение было на Новомосковской (улица Аккурган). Возможности выкупить его не было, а недавно здание и вовсе снесли.
Мы переехали в спортивно-оздоровительный комплекс «Ёшлик» (бывший стадион «Старт»). Повезло, что там было свободное помещение, иначе бы пришлось место искать в другом районе, а это бы противоречило самой задумке школы у дома. Хотя я знаю, что студия уже может рассчитывать на лояльность — при необходимости дети и родители будут готовы ехать в другой район.
В центре города арендная плата высокая, но я стараюсь балансировать между адекватными зарплатами для преподавателей и доступной ценой для учениц. Не всегда это дается легко, но именно в этом преимущество собственного бизнеса. Вы можете придерживаться приоритетных для себя принципов. Так, у меня в каждой возрастной группе есть два бюджетных места, чтобы каждый ребенок мог заниматься танцами.
На занятиях я присутствую и стараюсь смотреть на всё глазами клиента. Занятия для детей содержат элементы всех танцев, каждый месяц они учат новый танец. К Наврузу, например, выучили ташкентский танец. Моя цель как предпринимателя и мамы — чтобы за год ребенок научился танцевать в любом направлении.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Открыта вторая студия, третья на подходе
Как я уже говорила, идея Candy Dance — это школа танцев рядом с домом. Поэтому я хочу открыть студию в каждом районе.
На мой взгляд, рынок Узбекистана не настолько забит, чтобы можно было говорить о жесткой конкуренции. Вторая студия уже открылась недалеко от рынка «Ахмад Дониш». Третья уже на подходе.
Вторую студию открыла на доходы от первой, так как мы уже вышли в плюс. Уже к концу первой недели набрали как минимум по три человека во все возрастные группы. Для такого короткого срока, думаю, вполне неплохо.
На руку играет узнаваемость школы — мы постоянно участвуем в различных мероприятиях, в том числе благотворительных. Это и для детей огромный плюс: выступая на сцене перед большим количеством людей, они становятся более уверенными в себе.
Нынешнее время — время лидеров, быстро адаптирующихся к изменениям, социализированных детей. Танцы помогают ребенку преодолеть барьеры, лучше себя понять, научиться самовыражению и укреплению самооценки. Поначалу дети очень зажаты и скованы. А уже через пару выступлений перед большой аудиторией ребенка не узнать.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Мечта — собственное помещение
В первый год работы не учла, что летом многие дети уезжают в летние лагеря, к бабушкам-дедушкам. 70% учениц летом разъехались, мы два месяца пустовали. Я поняла, что именно в этот период нужно было активно рекламироваться, чтобы привлечь новых клиентов и провести набор на летний сезон. Поняла я это только к августу.
Когда у меня будет больше групп, появится возможность участвовать в большем количестве благотворительных мероприятий. Мы бы смогли каждый месяц ездить в пансионат ветеранов труда. Когда мы навещаем их с детьми, они очень радуются. Сможем давать и самостоятельные концерты.
Самая большая мечта сейчас — обзавестись собственным помещением, хотя бы одним. Я понимаю, что не смогу оккупировать все районы, хотя почему бы и нет? Я мечтательная. Для девочки очень важно мечтать. Во-первых, когда девушка мечтает она более женственная, во-вторых, мысли формируют ваши действия, и вы начинаете добиваться своих целей. С опытом пришло понимание, что для большей эффективности нужно ставить сроки своим мечтам. Бывает, что мечты сбываются не в свое время, когда уже запал прошел.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Новые направления и услуги
Открыв второй филиал, я поняла, что в разных районах требования рынка различны. На Новомосковской больше спрос на зумбу, микс-дэнс — тверк со стрип-пластикой. Наверное, это связано с тем, что здесь очень много молодежи тусит.
Всегда изучаю рынок, хожу к своим конкурентам на открытые уроки, мастер-классы. По-моему, мы были вторыми, у кого появился тверк. Kangoo Fitness появился в Узбекистане за полгода до открытия моей студии, и уже через два месяца работы мы запустили это направление у себя.
Как мы открыли направление зумба — устроили зумба-вечеринку. После таких мероприятий обычно 50% посетивших остаются заниматься. Когда открыли группу по тверку, в тот же день собрали группу из 12 человек.
Спектр услуг студии довольно широкий — это может быть и подарок, и участие в мероприятиях. Мы делали флешмобы на 200 человек, готовили танец-поздравление.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Твердая хватка и постоянный труд
У меня нет высшего образования, но я горжусь, что я занимаюсь тем, что мне нравится, и без высшего образования. Возможно, это послужит стимулом для тех, у кого не было возможности учиться в вузе. Человек без образования тоже может открыть дело и развиваться.
В процессе ведения бизнеса я поняла, что успех не может основываться только на том, что вы любите танцевать и хотите заработать на этом деньги. Успешный бизнес — это твердая хватка и постоянный труд. Вы должны реально взглянуть на ситуацию и быть готовым к тому, что окажетесь без помещения, к сложностям с формированием преподавательского состава и главное — к тотальной ответственности за всех, кого так или иначе затрагивает работа вашего предприятия. Но в конечном итоге игра стоит свеч.
