«Приведет ли меня к результатам то, что я делаю сейчас?», — этим выражением руководствуется Тимур Азаматов. Предпринимательством он начал заниматься в 28 лет: сначала окончил факультет менеджмента Ферганского политехнического института, затем возглавлял отдел экспорта на СП «Маргилан-Текстиль», а в 2004 году поехал в Великобританию изучать электронную коммерцию в магистратуре Университета Англия Раскин.

Вернувшись в родную Фергану в 2008-м, начал свой первый бизнес — занимался системами видеонаблюдения и безопасности, через четыре года переехал в Ташкент, где с партнером из Дубая открыл представительство дубайской Eventagrate — компании по разработке мобильных приложений, и с тех пор участвовал в становлении многих проектов:

  • основал студию веб- и мобильной разработки Mobis (2013 год);
  • запустил интернет-портал Smart Education, облегчающий электронный документооборот в сфере образования (2015 год);
  • открыл школу робототехники RoboKidz совместно с Алишером Исаевым (2015 год);
  • и школу юных предпринимателей Nest с Ильгизом Нургалимовым (2017 год).

Предприниматель рассказал Spot, как генерирует идеи и остается продуктивным и почему иногда большой опыт в бизнесе мешает видеть новые перспективы.

Реклама на Spot.uz

01

Предпринимательство — это свобода

Когда учился в Англии, я параллельно работал в British Telecom в IT-отделе технической поддержки, откуда меня схантила Subtotal POS Systems Ltd — канадская компания по установке систем видеонаблюдения. В 2007 году она свернула бизнес в Великобритании, хотя при найме мне много чего обещали. Это было большое разочарование, и именно тогда я зарекся работать «на дядю». Год после увольнения успел поработать на себя — ко мне продолжали обращаться старые клиенты из компании — и вошел в раж. Мне понравился вкус свободы, который дает предпринимательство.

02

Конкурировать ценой — путь в никуда

Ведение бизнеса в Великобритании очень сильно отличается от нашего. У англичан есть знаменитая пословица: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи», соответственно, в продукт или услугу заложена высокая маржа, чтобы у компании были средства на развитие продукта. Компании в Англии прогнозируют риски и дальнейшую стратегию действий. В Узбекистане же всегда пытаются конкурировать ценой, не думая о дальнейшем ведении бизнеса, о том, что завтра продукт, который ты выпустил, нужно будет поддерживать.

03

Выбирать надо свободную нишу

С Алишером Исаевым (сооснователь RoboKidz — Spot) мы познакомились на одном из мероприятий и разговорились на тему перспектив образования в технической сфере — он хотел развивать своих детей в этом направлении, но подходящего учебного центра в Ташкенте не было. Тогда мы решили сами сделать подобный образовательный проект. Проработали план, запустили RoboKidz и полтора года сидели без прибыли, но получили first mover advantage (преимущество первопроходца), и сейчас мы в лидерах.

Возможно, из-за желания быть первопроходцем я закрывал или оставлял нереализованными какие-то идеи. Например, в Англии я разрабатывал систему учета и контроля за персоналом, но, вернувшись в Узбекистан, увидел проект Акмаля Пайзиева Workly, понял, что ниша уже активно развивается и заходить на этот рынок будет достаточно сложно, поэтому оставил эту идею. В Фергане в свое время была идея запустить мини-завод по производству синтепонового волокна, но всё что-то да мешало, а буквально через полтора-два года появился огромный китайско-узбекский завод, с которым мы бы не смогли конкурировать — так что хорошо, что вышло именно так.

04

Необязательно быть отличником, чтобы быть успешным

Малый и средний бизнес — это двигатель экономики, а предприниматели — это люди, которые через возможность получения прибыли решают огромное количество проблем и делают нашу жизнь лучше. Шел человек, увидел, что светофоры плохо работают — создал мобильное приложение для решения этой проблемы. Два года назад мне пришла идея бизнес-школы для подростков Nest, потому что я увидел проблему: в Узбекистане пробел в образовании и воспитании детей по части финансовой грамотности, эмоционального интеллекта, а он часто ответственен за коммерческий успех. Ты можешь быть нобелевским лауреатом, но это не значит, что ты хороший бизнесмен. Более того, как правило, хорошие бизнесмены в школе получали низкие оценки. Если ребенок в 14 лет начнет бизнес, пусть даже, может, прогорит на 100−200 долларов, это спасет его в будущем от финансовых потерь. Надеюсь, мы вырастим поколение интересных людей.

05

Бизнесу мешаешь только ты сам

Нет факторов, которые мешают ведению бизнеса, есть только ограничения рынка, недостаток образования, нежелание или лень изучить какую-то тему. Если мешает несовершенство законодательства, воспринимай это как естественное ограничение, старайся подстроиться, рассматривай тот бизнес, который хочешь делать, в текущих условиях. Я даже не могу привести какие-то конкретные примеры, которые мешают открыть свое дело в Узбекистане, бизнесу мешаешь только ты сам. Нет ничего невозможного, поэтому в первую очередь хочу посоветовать начинающим бизнесменам верить в себя и уметь брать на себя ответственность. С этим у нас очень плохо в силу восточного воспитания, скорее всего, — замечаю, что у многих подростков тяжело идет осознание собственной ответственности.

06

Нельзя делать бизнес на эмоциях

Всегда договаривайтесь на берегу, не делайте бизнес на эмоциях, потому что когда пойдут первые деньги и встанет вопрос о делении прибыли, могут возникнуть разногласия. Дружба дружбой, а служба службой. Рассчитывайте свои силы, даже если работаете с партнером. Бывали случаи, когда меня кидали на немаленькие деньги. Психологически я очень легко выходил из этой ситуации, настраивал себя: «Пусть кинули сегодня, завтра заработаешь больше». О мести никогда не думал, есть хорошая книга Владимира Тарасова «Технология жизни. Книга для героев», где он пишет о том, что месть это попытка вернуть прошлое, а жить надо всегда настоящим и будущим.

07

Основная проблема предпринимателей — «замыленный глаз»

Основная проблема предпринимателей, в том числе и моя, это «замыленный глаз» — когда богатый жизненный опыт не позволяет рассмотреть новые возможности для бизнеса. Работая долгое время, ты думаешь, что нужно делать вот так и именно это правильно, но рынок очень быстро меняется и ты не понимаешь, что можно, например, использовать другие каналы рекламы, потому что в свое время они не сработали для тебя. Но сегодня они могут сработать для других. Это опыт, который говорит нам: «Я здесь уже был, это уже делал и делать это уже не надо», а это не всегда правильно.

08

Чаще останавливайтесь

Есть известное выражение, которое я очень часто использую, оно у меня написано на доске в офисе: «Приведет ли меня к результатам то, что я сделаю сейчас?». Это значит, что нужно постоянно анализировать свою деятельность. Большинство людей в суете дней, внутри процесса и не выходят за его рамки, не задумываются, что принесет процесс, приведет ли он к результату? Часто необходимо остановиться и просто посмотреть на результат, ведет ли он тебя к твоей мечте, целям и удаче.

09

Вдохновляйте других

Мой рабочий день проходит очень ненормированно, и в этом моя проблема: я по натуре экстраверт, постоянно придумываю что-то на бегу, возникает много незапланированного. Я сильно загораюсь новыми идеями и стараюсь их сразу воплотить в жизнь, из-за этого могут пострадать какие-то другие процессы. Иногда одной идеи и вдохновения мало, нужно еще находить силы и вдохновлять других, если ты хочешь, чтобы дело работало без твоего участия. В этом мне очень помогает общение с супругой: вместе мы активно развиваемся, ездим на тренинги, знакомимся с интересными людьми. Очень важно, чтобы рядом был человек на одной с тобой волне.

10

Главное — вера

Основной принцип успеха — это вера в свои действия. Как говорил Генри Форд: «Если вы думаете, что способны сделать что-то, или думаете, что не способны на это, вы правы в обоих случаях».