Бизнес в сфере фитнес-услуг: как любовь к спорту переросла в прибыльное дело с выручкой более $80 000 в год

Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.

Как все начиналось

В студенческое время я боксировал в качестве любителя, работал в риелторской компании и удачно скопил небольшую сумму, на которую в 2002 году арендовал небольшое помещение в детском саду Чиланзарского района, скупил самодельное оборудование и собрал его своими руками.

Таким образом мое хобби стало детищем и призванием всей моей жизни — в конце 2002 года состоялось открытие Atlant Sport.

Когда я начинал, тренажерных залов, клубов или, как сейчас модно говорить, «фитнес-центров» почти и не было. В основном они были лишь на территории оздоровительных комплексов или стадионов, куда по большей части ходили те, кто занимался спортом профессионально.

Сегодня здоровый образ жизни становится актуальной темой и считается обязательной составляющей имиджа успешного человека, поэтому бизнес в сфере фитнес-услуг становится все актуальнее.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Первоначальные инвестиции и сроки окупаемости

Общие стартовые затраты мне тогда обошлись в $5 тыс. Сегодня, чтобы открыть фитнес -центр необходимы большие финансовые вложения — от 80-$100 тыс. При этом на коммунальные услуги уходит около $500 в месяц.

Гарантированная окупаемость при должной работе и вложениях — три года. Годовая выручка может составить от $60 до $80 тыс. На мой взгляд, несмотря на все расходы, бизнес достаточно стабильный.

Таким будет выглядеть примерный расчет:

Залог успеха: постоянное обновление

В первое время окупаемости почти не было, всю прибыль приходилось реинвестировать, а порой я покрывал все расходы из собственного кармана.

Но уже через полгода, когда на руку сыграл эффект сарафанного радио, и к нам стало приходить все больше людей, проект пошел в гору, пришлось сменить помещение на большее — площадью примерно в 500 кв.м.

Через несколько лет я понял, что стоять на месте нельзя и необходимо открывать новые залы, ведь бизнес из одной точки чаще всего теряет позиции. Мы расширились и теперь у нас был зал не только в Чиланзарском, но и в Учтепинском и Юнусабадском районах.

В 2012 году я понял, что интерес к бизнесу пропал и все приелось, поэтому продал весь бизнес и взял паузу на долгих и затяжных три года.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Но, как ни крути, от себя не убежишь — я понял, что поглощен спортом, и решил начать все с нуля. Таким образом в 2015 году прошло открытие нового фитнес-центра под совершенно другим брендом. На этот раз вложения уже оказались в 10 раз больше, чем 13 лет назад.

Здесь я решил взять высокую планку — закупиться современным оборудованием у китайской компании Land Fitness, с ними же было оговорено мое желание дать фитнес-центру одноименное название.

Я ежегодно езжу в Шанхай на выставку China Sport Show, где демонстрируются различные спортивные оборудования. Цель — следить за мировыми новинками, скупать их для зала, а также заключать и продлевать договора, ведь самое главное в Land Fitness — почти ежемесячная замена старого оборудования или покупка нового.

К слову, здесь стоит отметить затраты: беговые дорожки в среднем стоят порядка $2 тыс., любой силовой тренажер начинается от $1,5 тыс.

Локация и аренда помещения

Главная особенность нашего зала — воздухопропускаемость. Само помещение просторное, с высокими потолками, где всегда требуемая температура и влажность. При выборе помещения мы столкнулись с сетью женских фитнес-залов Nika Sport, с которой вместе претендовали на сдаваемую площадь.

Арендодатель предложил нам альтернативу или некий компромисс — объединиться и таким образом привлечь больше клиентов, где к нам будут приходить пары или семьи, в которых в связи со сложившимся менталитетом женщинам будет комфортно заниматься отдельно от мужчин.

Это действительно сыграло на руку — после этого у нас увеличился поток клиентов.

Локацию для будущего фитнес-бизнеса нужно выбирать исходя из вашей целевой аудитории. Фитнес-клуб должен располагаться в шаговой доступности от клиентов. Так как мы на рынке с 2002 года и находимся в основном в Чиланзарском районе, здесь у нас сформировалась своя лояльная база клиентов.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Конкуренция

Определенных конкурентов я назвать не могу, так как если сейчас в ближайшем от нас месте откроется небольшой зал, то клиенты по своей природе захотят попробовать что-то новое, а значит, что любой новый зал и уже имеющийся — это наши конкуренты.

Вопрос больше не в том, как привлечь нового клиента, а в способах его удержания.

Маркетинг и продвижение

В самом начале мы раздавали прохожим листовки, разместили пару рекламных билбордов по городу. Сейчас же продвижение осуществляем на таких каналах коммуникаций как — Facebook, Instagram. У нас был маркетолог и SMM-менеджер в одном лице, но в связи с карантином пришлось сократить штат и тем самым отказаться на время от продвижения, рассчитывая на имеющихся клиентов и имидж, выработанный годами.

Тренерский состав состоит из восьми человек. Основные критерии выбора — наличие сертификата и диплома, а также стажа работы минимум три года. В общем штате — 15 человек. Средняя заработная плата сотрудника — 4 млн сумов.

Ценовая разница между женским и мужским абонементом — 250 тыс. сумов и 300 тыс. сумов соответственно.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сложности

По сути, здесь, как и в других сферах услуг, большая трудность заключается в уплате аренды. Согласно договору арендодатель в праве изменить ее в любой момент в одностороннем порядке, известив лишь за месяц. Во время карантина было повышение на 25%, а с апреля текущего года повысится еще на 50% — такие цены мешают бизнесу расти и развиваться.

Для тех, кто только заходит на рынок сложностью может стать выбор оборудования, ведь объем предложений на рынке сегодня велик, но правильно подобранный парк — залог успеха.

Тем не менее, обратите внимание: покупка дорогого инвентаря и техники вовсе не гарант окупаемости, а для хорошей прибыли, вам в любом случае необходим маркетолог, который поможет найти свою нишу, развить и продвинуть бизнес, а также найдет подход к клиентам.

Помимо всего прочего, можно столкнуться со сложностями при найме персонала. Бывали случаи, когда тренер собирал деньги у клиентов за якобы дополнительные услуги, не информируя нас и осуществляя все денежные операции вне кассы. Поэтому очень важно контролировать качество обслуживания и лично общаться с клиентами, интересоваться их мнением.

С недавних пор, налоговая система радует, ведь стало намного проще работать. Еще нам часто звонят из разных инстанций, проявляют инициативность, интересуются нашими проблемами.

Но дальше разговора дело, к сожалению, не заходит, и вопрос остается открытым, а это, в свою очередь, лишний раз обнадеживает и, естественным образом, расстраивает.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Документация

Регистрация компании (ЧП или ООО) занимает пару дней, все услуги доступны онлайн. Для учреждения фирмы понадобится:

• открыть расчетный счет в банке;
• изготовление печати, штампа;
• постановка на учет в Налоговой инспекции и выбор порядка налогообложения;
• договор аренды.

Spot благодарит Улугбека Мирзаева и его компанию за помощь в подготовке материала. Если вы предприниматель и тоже готовы поделиться своим опытом с другими, пишите нам на info@spot.uz. Это бесплатно.