Недавно компания BS/2, известная как один из основных поставщиков банкоматов и связанных ИТ-решений в Узбекистане, сообщила об открытии в стране нового направления своей деятельности — поставке и обслуживании счетно-сортировочного оборудования известного мирового бренда CPS. Директор BS/2 Uzbekistan (представительство компании BS/2 в Узбекистане) Антон Валинчус рассказал о том, как меняется рынок банковских технологий в стране и что означает приход нового крупного мирового производителя.

— За последние четыре года компания BS/2 сделала большой рывок и заметно укрепила свои позиции в Узбекистане, став одним из основных поставщиков банкоматов в стране. С чем связан такой результат?

— Успех BS/2 связан главным образом со спецификой развития самого рынка. Большой спрос на разные банковские услуги со стороны жителей страны мотивировал банки инвестировать в свою инфраструктуру обслуживания. Это коснулось и электронных каналов обслуживания (произошел бум банковских мобильных приложений) и банкоматов.


Автоматизированные пункты обслуживания с точки зрения банков — это всегда менее затратная история, чем расширение филиальной сети. Задача компании, как поставщика банкоматов Diebold Nixdorf, заключалась в том, чтобы качественно и добросовестно выполнить свои обязательства перед банками-партнерами.

— Звучит как простой рецепт, однако почему компании удалось за несколько лет увеличить долю рынка почти на 30%?

— BS/2 — это не просто компания, поставляющая оборудование определенного производителя. BS/2 ведет активную деятельность в 13 странах, наши программные продукты используют более чем в 80 странах. Мы стараемся впитывать и эффективно использовать опыт, накопленный при реализации клиентских проектов.

Приведу пример. В 2015—2016 годах компания реализовала в Азербайджане функцию обмена валюты в банкоматах. Этот бизнес-кейс оказался успешным. Когда пришло время, нам лишь осталось предложить эту концепцию банкам Узбекистана и показать на практике, насколько доходным бизнесом она может стать для них.

— Иными словами, BS/2 предлагает банкоматы не просто как оборудование?

— Верно. BS/2 — та компания, которая на каждой банковской конференции говорит о преимуществах комплексного подхода к банковскому самообслуживанию.

Мы рассказываем, как превратить банкоматы в автоматизированные точки обслуживания, предлагающие клиентам множество услуг. Эта концепция называется Smart ATM или «умный банкомат». Однако, откровенно говоря, банк не может реализовать ее за один день или даже за один год. Это отдельное направление бизнеса, связанное с постоянным анализом потребностей клиентов. Технологическая реализация тут вторична, важнее понять, чего хочет клиент.

Наш совместный проект с банком «Ипак Йули», который стартовал в 2017 году, — прямое тому подтверждение. В ближайшее время у клиентов этого банка появится возможность получать еще больше услуг через современные банковские устройства самообслуживания, существующие на данный момент в мире.

— И все-таки, «умный банкомат» — он какой?

— Если это небольшой розничный банк с фокусом на выдачу кредитов частным лицам, то его автоматизированные точки обслуживания, согласно концепции Smart ATM, могут предлагать такие продукты. Как минимум — предоставлять клиенту возможность оставить заявку на получение кредита. Как максимум — помогать клиенту оформить небольшой кредит, хотя бы на уровне карточного овердрафта, прямо в банкомате. Разумеется, во втором случае банки используют современные системы анализа рисков, чтобы застраховать свой кредитный конвейер от ненужных проблем.

Если задача — развивать транзакционный бизнес и зарабатывать на дополнительных услугах, то в банкоматах может быть реализована возможность оплаты тех или иных услуг, а также функция денежных переводов. Банки, ориентирующиеся на обслуживание корпоративных клиентов, могут предоставлять банкоматы под зарплатные проекты для крупных клиентов. Также они могут оказывать через устройства самообслуживания услугу самоинкассации предприятиям малого и среднего бизнеса. Возможностей здесь много.

— Компания BS/2 недавно объявила о начале поставок счетно-сортировочного оборудования на рынок Узбекистана. Почему BS/2 выходит с этим продуктом именно сейчас?

— Для любой технологии должно настать свое время. Мы много лет активно развиваем программную платформу Cash Management.iQ, разработанную для оптимизации наличного денежного обращения в банках. Этой осенью приступаем к внедрению в Узбекистане нашего первого проекта, связанного с этой платформой. И понимаем, что без автоматизации процедуры пересчета, валидации и сортировки банкнот данное решение было бы неполным. Мы изначально выбрали европейского производителя счетно-сортировочного оборудования CPS, имеющего большой опыт в индустрии обработки банкнот и высокие стандарты качества производства.

Для Узбекистана вопрос обработки банкнот по очевидным причинам является очень важным. Объем ежедневно обрабатываемой наличности огромный, и он продолжает расти. Вместе с тем качество банкнот объективно оставляет желать лучшего. Именно здесь окажется востребован интеллектуальный потенциал английских инженеров CPS, разработавших надежные инструменты считывания и транспортировки банкнот внутри счетно-сортировочного комбайна.

— Какие типы оборудования будут представлены компанией BS/2 в Узбекистане?

— Компания CPS предлагает несколько линий оборудования. Мы представляем на местном рынке две из них: настольные сортировщики X Range, имеющие от 2 до 9 сортировочных карманов, и оборудование для высокоскоростной обработки наличных V Series, имеющее в максимальной комплектации до 20 карманов.

Наша задача состоит в том, чтобы помочь банку-партнеру выбрать оптимальную конфигурацию оборудования для установки в кассах пересчета, региональных и центральных денежных хранилищах. А дальше, уверен, надежность и удобство использования оборудования скажут все сами за себя.

Компания BS/2 в Узбекистане имеет представительство BS/2 Uzbekistan. Дополнительную информацию о продуктах и услугах можно получить на сайте компании или по e-mail: sales@bs2.lt.

На правах рекламы.