Евгения Сон,
аудитор, совладелец бухгалтерской компании Yaran Consulting.
Расширение бизнеса — это стратегический шаг, который может привести к значительному росту и увеличению прибыли. Однако, без должного планирования и контроля, расширение может стать причиной банкротства.
Причина 1: Недостаток финансового планирования
Расширение требует значительных финансовых ресурсов, таких как увеличение операционных затрат на аренду, зарплату, логистику и маркетинг, которые могут превысить ожидаемые доходы или вообще не быть учтенными при расчете. Недостаточное планирование и оценка затрат могут привести к кассовым разрывам и нехватке оборотных средств.
До запуска процедуры расширения важно разработать детальный финансовый план, который учитывает все возможные расходы, включая затраты на персонал, оборудование, маркетинг и аренду. Резервный фонд поможет справиться с непредвиденными расходами.
Причина 2: Переоценка рынка
Переоценка спроса на новые продукты или услуги на новых рынках, переоценка необходимости открытия филиалов может привести к низким продажам и убыткам.
Перед расширением нужно провести тщательное исследование рынка, чтобы оценить реальный спрос, конкуренцию и рыночные условия. Пилотные проекты и тестирование новых рынков помогут минимизировать риски.
Причина 3: Нехватка управленческого опыта
Быстрое расширение может привести к тому, что у компании не будет достаточно опытных менеджеров для управления новыми подразделениями или проектами. Такая ситуация может привести к отсутствию должного управления или перегрузу текущих топ-менеджеров.
Перед расширением необходимо подготовить и обучить управленческую команду, нанять специалистов и создать эффективные системы управления, которые позволят контролировать деятельность на всех уровнях.
Также в небольшой команде сотрудники тесно общаются с руководителем и хорошо понимают его ценности и подход к бизнесу. При росте компании сотрудники больше взаимодействуют с менеджерами, которые не всегда могут точно передать ценности компании. Поэтому важно развивать корпоративную культуру, где все ценности и подходы четко описаны. Это поможет сохранить единое видение и принципы работы на всех уровнях организации.
Причина 4: Потеря фокуса на действующих филиалах или основном бизнесе
Расширение может отвлечь внимание руководства от основного бизнеса или от работы действующих филиалов, что приведет к снижению качества продуктов или услуг и потере клиентов.
Перед расширением необходимо рационально разделить обязанности между командой, чтобы экспансия не повлияла на текущую деятельность и позволила сохранить фокус на основном бизнесе или текущих филиалах.
Мы в своей практике часто наблюдаем, как крупные розничные магазины открывают филиалы по городу или региону, и из-за нехватки ресурсов не могут обеспечить качественный сервис и хороший ассортимент. Это приводит к оттоку клиентов и падению продаж. Денег не хватает как в основном магазине, так и в филиалах, что снижает уровень доверия, ассортимент и качество продукции и ухудшает репутацию. В итоге сеть вынуждена закрывать новые филиалы или вовсе прекращать свою деятельность, так как восстановить репутацию уже сложно.
Причина 5: Недостаточная адаптация к новым рынкам
Успешные стратегии на одном рынке могут не сработать на другом из-за культурных, экономических или регуляторных различий. Это применимо как для рынков разных стран, так и даже для разных районов одного города.
Перед расширением необходимо провести детальный анализ и адаптировать свои стратегии к специфике каждого нового рынка, учитывая культурные и географические особенности, законодательные требования и экономические условия.
Один из наших клиентов — сеть ресторанов среднего класса — открыл несколько точек в центре города, где выше уровень доходов, и дела там шли отлично. Решив открыть ресторан в спальном районе, заведение столкнулось с отсутствием клиентов, несмотря на демократичные цены. Люди считали, что ресторан слишком дорогой из-за его современного вида, дорогой и красивой мебели. Пришлось приложить много усилий, чтобы доказать доступность цен. Это произошло из-за недостаточного анализа целевой аудитории и ее восприятия.
Причина 6: Недостаточная интеграция новых подразделений внутри компании
При расширении компании часто создаются новые подразделения или филиалы, которые могут не интегрироваться должным образом в существующую структуру. Это приводит к дублированию функций, неэффективности и конфликтам.
Перед расширением важно разработать четкий план интеграции, который включает стандартизацию процессов, обучение новых сотрудников и создание единой корпоративной культуры. Регулярные коммуникации между подразделениями помогут избежать недоразумений и конфликтов.
Причина 7: Игнорирование правовых аспектов
Расширение в новые регионы или страны может быть связано с различными правовыми требованиями и регуляторными нормами. Игнорирование этих аспектов может привести к штрафам, судебным разбирательствам и даже запрету на деятельность.
Перед расширением рекомендуем привлекать юристов и бухгалтеров, которые помогут разобраться в правовых аспектах работы в новых регионах, в новых условиях. Важно убедиться, что все действия соответствуют законодательству.
Расширение бизнеса открывает множество возможностей, но также несет значительные риски. Недостаточная интеграция новых подразделений, проблемы с финансированием, неправильный выбор партнеров и подрядчиков, игнорирование правовых аспектов и недостаток внимания к устойчивому развитию — это дополнительные причины, которые могут привести к банкротству. Осознание этих рисков и принятие соответствующих мер поможет избежать серьезных финансовых проблем и успешно развивать компанию.
