Денис Чжен с детства увлекался дзюдо. Однако он не связал свою профессиональную деятельность со спортом и на некоторое время отказался от тренировок. Это привело к серьезным проблемам с сердцем. Знакомый врач объяснил, что среди профессиональных спортсменов подобные случаи не редкость. Он предложил два варианта: заниматься спортом всю жизнь или стать постоянным клиентом больниц. Этот момент стал переломным, и Денис снова посвятил себя тренировкам.
Сначала он занимался для поддержания здоровья. Когда его методами тренировок заинтересовались другие посетители фитнес-клуба, он начал тренировать их.
Так, вместе с друзьями Денис построил современный спортзал на базе заброшенного здания, затем открыл там кофейню. Через некоторое время он потерял этот бизнес, но смог восстановить его на новом месте.
В интервью Spot Денис рассказал, как и почему начал развивать кроссфит в Узбекистане, зачем открыл кофейню и почему занимается с «солнечными» детьми.
Спорт до гроба, либо пожизненный клиент врачей
Я родился Сырдарьинской области, с детства увлекался дзюдо и к юношеству уже участвовал в областных и республиканских соревнованиях.
Но профессиональное образование я получил в совершенно другой сфере. Я отучился в Швеции на богослова. Сложно в двух словах объяснить такой выбор, но тогда мне нужно было найти душевный покой. Поиск надежды в несправедливом мире привели меня к Богу. Желание понять свои убеждения и веру подтолкнуло меня к изучению Священных писаний.
Вернувшись в Узбекистан, продолжил тренироваться и вскоре меня пригласили работать инструктором по физической подготовке в Управление внутренних дел Сырдарьинской области.
Тренерская работа не приносила должного дохода. Поэтому благодаря наработанным связям я начал работать руководителем строительных бригад на объектах МВД, в том числе в Ташкенте. В этот период со спортом я временно завязал.
Переход в другую сферу и прекращение тренировок негативно отразились на моем сердце. Врачи объяснили, что сбой произошел из-за отсутствия физических нагрузок, к которым с детства привыкло сердце.
Один знакомый врач успокоил меня, сказав, что такие проблемы часто встречается у профессиональных спортсменов. Он предложил два варианта: либо я до конца жизни занимаюсь спортом, либо становлюсь его постоянным клиентом. Конечно, я выбрал первый вариант.
Я начал ходить в фитнесс-зал в Юнусабадском районе, но обычные тренировки меня не устраивали, и я начал добавлять функциональные нагрузки. Это привлекло внимание других посетителей — некоторые повторяли за мной или просили совета. Из-за этого администрация фитнес-клуба вежливо попросила меня больше не приходить.
Затем я перешел в спортклуб «Азамат» в Мирзо-Улугбекском районе. Там я уже не занимался сам, а арендовал зал для проведения тренировок по кроссфиту. Это слово тогда мало кто знал и понимал. Но меня поддержал мой друг и будущий партнер Артем Магай. Он некоторое время жил в США, и был уверен, что данный вид спорта, который стремительно развивался за рубежом, вскоре придет и в Узбекистан.
Уже через полгода занятий в клубе «Азамат» мы провели первые соревнования по кроссфиту в Ташкенте среди любителей. Один из моих друзей, который тогда был депутатом партии «УзЛиДеП», предложил провести также же мероприятия для молодежного крыла партии, чтобы приобщить их к здоровому образу жизни.
Так я начал осознавать, что кроссфит — привлекательное направление, а у меня хорошо получается его преподавать. Но я все еще не знал, как это монетизировать и продолжал просто тренировать.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Солнечные дети
Однажды ко мне обратились любители воркаута и попросили помочь организовать соревнования по данному виду. Среди них была девушка, которая предложила попробовать поработать с несколькими детьми с синдромом Дауна, чтобы помочь им в физическом развитии.
Я откликнулся на просьбу. Тренировки проходили успешно. Я увидел в этом направлении нечто важное и ответственное, что сможет не каждый. Видимо сыграло «сарафанное радио» и ко мне с аналогичной просьбой обратились другие матери «солнечных детей». Тогда я стал совмещать работу в клубе «Азамат» и с тренировку детишками.
Хочу отметить, что эта работа требует огромного терпения, результат можно увидеть не сразу. Но то, что спорт оказывает благоприятное воздействие на когнитивные способности детей, не вызывает никаких сомнений.
Не знал, что делать дальше
В 2016 году, через год после начала тренировок, место, где располагался клуб «Азамат», было отдано под строительство президентской школы. В качестве компенсации владельцу выделили недостроенное здание рядом с Университетом нефти и газа им. Губкина. Он не знал, что делать и обратился ко мне с просьбой помочь построить новый зал. При этом средств на тот момент у него особо не было.
В то время я много работал с детьми, и мы с моим другом Артемом восприняли это как возможность создать базу для полноценных занятий.
К счастью или нет, но мой дом в Сырдарье попал под снос в связи с расширением автотрассы. Мне выдали небольшую компенсацию, которую я решил вложить в строительство. Этого было недостаточно, и мы обратились к друзьям и знакомым. Также помогли некоторые родители детей, которые были заинтересованы в создании отдельной тренировочной базы. Всего собрали около $50 тыс.
Помещение нам досталось ветхое, было много хлама и строительного мусора. Чтобы сэкономить как можно больше, мы сделали большую часть ремонта самостоятельно: ломали, штробили, штукатурили стены. Друзья помогли с дизайном. Ремонт получился в стиле спортивного лофта. Тренажеры и снаряды заказывали из-за рубежа.
Почему TRIBE
С ремонтом управились примерно за три месяца и открылись в 2017 году. Мы назвали наш клуб TRIBE, что в переводе с английского означает «Племя».
Название мне пришло в голову из известного мультфильма «Ледниковый период», где главные герои (мамонт, тигр, оппосум), как правило не уживаются вместе, однако их сплотила одна общая цель. Они называли себя «самым необычным племенем». Также и мы совмещаем спорт, бизнес, социальную работу. Да и в зал к нам приходят люди самых разных профессий.
Мы рассказали об открытии зала всем друзям и знакомым, и процесс пошел — начались регулярные тренировки и занятия с детьми. В то же время обороты еще не достигали нужного уровня. Зал ежемесячно приносил около $2,5−3 тыс, но этого не хватало на покрытие расходов — аренду, коммунальные услуги и др.
Удержаться на плаву мне тогда и сейчас помогал дополнительный заработок в виде спортивного коучинга, индивидуальных занятий по кроссфиту, правильному питанию, организации различных соревнований. Сейчас мои занятия в месяц стоят 1,4 млн сумов.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Наш клуб не про спорт, а про здоровье
Спорт и здоровье — понятия близкие, но все же разные. Профессиональный спорт это уже не про здоровье. В нем очень много травм и других негативных последствий. В этом я убедился на собственном опыте.
В своих занятиях мы не даем сверхнагрузок и уделяем внимание каждому посетителю, проводим ликбез по питанию. Мы не навязываем спортивное питание и не пытаемся использовать его в качестве дополнительного источника дохода.
Цель наших занятий — здоровье и долголетие. Наши тренировки приносят людям удовольствие. Они никогда не повторяются. Кроссфит очень многофункционален, что дает возможность каждый раз комбинировать сочетание различных упражнений.
Причем тут кофе
Я всегда любил кофе и считаю его распитие особой церемонией. Мне пришла в голову идея открыть кофейню, но не для общественности, а в первую очередь для себя и атлетов клуба TRIBE. Рядом с нашим залом было свободное помещение и мы договорились с владельцем здания об его использовании.
На этот раз залезли в долги — заняли примерно $40 тыс. Основные затраты пришлись на оборудование и зерна. Ремонт и дизайн мы сделали сами. Цены установили стандартные, виды кофе — самые распространенные.
Наша кофейня отличается тем, что мы сами заказываем зерна, делаем их обжарку по необходимым стандартам. Оборудование одно из самых качественных в городе. У нас нет еды, потому что еда — это уже не про кофе. Мы создали все необходимые условия исключительно для кофеманов. А я не прекращаю изучать и совершенствовать искусство барристы.
Фото: Илья Семендеев / Spot
Кофейню также часто посещали студенты. Доход в месяц составлял что-то около $1,5 тыс. В таком формате мы работали до 2023 года.
Опять кризис
В 2023 году здание было выкуплено новыми владельцами и перестроено в частную школу. Никаких компенсаций нам не выплачивали. Тренажеры и снаряды мы свезли к Артему на участок.
По правде говоря, это стало для меня настоящим ударом. Трудно смотреть, как теряешь то, во что вложил свою душу. Но сидеть сложа руки я не стал, да и выбора у меня особого не было. Клуб, кофейня, дети — это стало моей жизнью. Я чувствовал ответственность перед всеми, кто меня окружал.
Мы обращались за помощью к кому только могли. Сразу откликнулись близкие друзья и неравнодушные атлеты. Мы рассматривали разные варианты залов, пока не нашли двухэтажный ангар напротив Паркентского рынка.
Нам пришелся по душе второй этаж, где нам выделили просторное помещение площадью более 450 кв. м. Аренда составили $3 тыс. в месяц. Лучшего варианта в плане локации и потенциала зала на тот момент не было. Плюс появилась удобная бесплатная парковка для машин.
Мы вновь взялись за ремонт, который я делал сам, кроме отдельных инженерных и сантехнических работ. Весь спортинвентарь перенесли из первого зала, кое-что докупили. На все ушло примерно $25 тыс. Кофейню я также восстановил по прежнему дизайну, почти не вкладывая в нее.
Новый зал запустили в декабре 2023 года, а в начале 2024-го он уже стал наполняться атлетами.
Фото: Илья Семендеев / Spot
На новом месте
Говорят, все что ни делается, все к лучшему. Трудности и испытания нас чему-то учат, делают сильнее.
Сейчас в зал регулярно ходят посетители, особенно осенью, зимой и весной. Дополнительно используем маркетинговые инструменты, в частности, подключились к сервисам 1fit и Push, продвигаем клуб в соцсетях, открыли дополнительные группы для подростков, продаем атрибутику (брелки, футболки, худи, наклейки, блокноты и др.) Стараемся участвовать в местных и международных соревнованиях от имени нашего клуба. Я по-прежнему занимаюсь с «солнечными детьми».
В совокупности поток клиентов составляет около 100 человек. Занятия стоят 700 тыс. сумов в месяц через день и 950 тыс. — каждый день. Имеются скидки для семейных пар. Всего у нас 3 тренера и 3 человека — персонал.
Сейчас в месяц зал приносит около $4 тыс, но этого пока недостаточно — большую часть «съедает» аренда. Об оборотах кофейни пока сказать не могу, мы ее только раскручиваем.
Еще в нашем зале открыто выставлены книги по саморазвитию. Каждый может бесплатно взять любую на выбор с возвратом.
Что дальше
После нескольких неудач мне сложно что-то загадывать наперед. Никто не гарантирует, что случай с выселением из зала не повторится. Поэтому я приучил себя жить сегодняшним днем и проживать его максимально продуктивно.
Есть мечта приобрести собственное помещение. Сейчас работаем над увеличением клиентов и денежных оборотов. Планируем развивать собственную сеть кофеен TRIBE, закупать зерна и делать их обжарку самостоятельно, что и будет придавать нашему кофе уникальность.
За годы работы с «солнечными детьми» я накопил базу знаний, которую хочу теоретизировать и поделиться этим опытом со всеми, кто сталкивается с подобными проблемами. В открытых источниках на просторах стран СНГ практически отсутствуют материалы по данной тематике.
