Алексей Караматов — о том, как начать торговать на Uzum Market, найти свою нишу, выбрать стратегию и построить настоящий бизнес с оборотом в сотни миллионов сумов, управляя всем вдвоем с супругой.
Выход на Uzum Market
Идея выйти на Uzum Market появилась сразу, как только мы узнали о платформе — в январе 2023 года. В том же месяце мы зарегистрировали ООО и открыли свой первый магазин. Изначально у нас не было четкого понимания, с каким товаром заходить, но желание попробовать себя в новом направлении пересилило — так начался наш путь на маркетплейсе. Начинали мы с вложений в 5 млн сумов, со временем оборот вырос до 500 млн сумов.
Бизнес мы ведем вдвоем с супругой. Она отвечает за карточки товаров, наполнение контента и управление магазинами. Я занимаюсь закупками, логистикой и отправкой товара на склады маркетплейса. Мы разделили обязанности и четко понимаем, кто за что отвечает — это один из секретов нашей слаженной работы.
Как искали свою нишу
На старте мы пробовали продавать все подряд: швейную фурнитуру, стрейч-пленку, скотч, фольгу и другие хозяйственные мелочи. Пробовали даже заказывать товары из Китая. Но в августе 2023 года нам удалось выйти на дистрибьютора косметических товаров — и именно тогда мы нашли свою нишу. Сейчас у нас уже семь магазинов на Uzum Market, в которых представлены бренды Estel, Compliment, Aravia, Ollin, Enrich, Ecolatier и Natura Siberica.
С самого начала мы придерживались стратегии полного представления бренда — выводили на площадку не только ходовые позиции, но и весь ассортимент. Такой подход выгоден всем — маркетплейс получает больше SKU, а покупатели — больший выбор.
Продвижение и участие в акциях
Категория, которая у нас продается лучше всего — товары для ухода за волосами. Мы активно участвуем в акциях Uzum Market. Особенно успешными для нас были акции «11.11» и предновогодние распродажи. Они дают хороший прирост в заказах.
Также мы развиваем внешние каналы продвижения — ведем Instagram и Telegram-канал. Через них рассказываем о новинках, делимся отзывами и привлекаем покупателей. Это помогает сформировать постоянную лояльную аудиторию и усиливает лояльность к бренду.
Сейчас активно ищем новые товарные направления, чтобы диверсифицировать ассортимент. Планируем расширяться и по количеству магазинов, и по брендам.
Советы тем, кто только начинает
Работа на маркетплейсе — это не пассивный доход, как иногда пытаются представить в соцсетях. Это полноценный бизнес, где нужно постоянно быть вовлеченным — обновлять ассортимент, следить за конкурентами, анализировать, что работает, а что нет.
Вторая частая ошибка — отсутствие анализа. Закупать товар наугад — значит рисковать своим бюджетом. Мы советуем новичкам: прежде чем делать закупку, изучите, что продается, какие бренды уже представлены в категории, как выглядят карточки товаров у конкурентов. Иногда даже простая доработка — смена фото или ключевых слов — может повлиять на продажи.
Начинать свой бизнес на Uzum Market не поздно — покупатели ценят маркетплейсы за широту ассортимента, и в них всегда есть потенциал для роста.
На правах рекламы.
